A REVIEW OF 文邦

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亚马逊正在“抛弃”底层卖家 / 美众议院拟禁止大疆无人机在美连网

从出海市场上来看,从过去的欧美、东南亚,再到新兴的中东、非洲和拉美,乃至澳洲和俄罗斯,中企多元布局、遍地开花。

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比如即使产品有很强的技术能力和定价能力,但如果无法搭建销售渠道,产品无法有效接触到目标客户群体,销量很难提升。

出海企业对新出海浪潮的认识有很多相通之处,这反映出各行各业全球化体验的共性。但更具体的商业生态也有显著的行业差异,比如有的行业先天与国家安全更相关,所以更受管制、有更多地缘政治的考虑,有的行业产业链长,出海过程中需要综合考虑的信息多、协调压力大,还有的行业出海的比较优势明显,初期发展迅速,甚至已从“蓝海”变“红海”,利润率快速下降等。

这种现象引发了新的思考:中国企业在出海过程中,如何才能真正实现本土化,赢得更广泛的市场认可?

马运涛表示,跨境电商要求快速出货、小批量生产。成都柔性生产快速灵活,今天下订单,后天就可以把订单生产出来。本来看似是一个劣势的生产模式,在当前的环境之下反而成了新优势。

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此外,车企通过与技术提供商的合作至关重要,利用其全球部署能力,确保网络的快速与稳定,为中国车企的智能驾驶体验提供支撑,这直接解决了海外市场对于技术基础设施的需求。

相比之下,医疗器械尤其是需要植入介入的高值耗材,对医生对渠道有着更深的共生绑定,转换成本比较高,欧美发达国家里相对成熟的器械市场格局很难被新厂商撬动;而且,器械里的专利无法像药品分子专利那样可以做到强排他的效果,授权交易不会像药品那样通行。

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